农博网讯 由农民日报社、中国农业电影电视中心、金盾出版社、云南省人民政府信息产业办公室联合主办，农博网和大马帮网共同承办的第四届全国农业媒体高层论坛2007年9月27-29日在美丽的昆明拉开帷幕。此次论坛的目的是充分利用媒体优势，树立农业品牌，促进媒体联动，推动新农村建设。论坛的主题是“新媒体、新经济、新农村”。
农博网对第四届全国农业媒体高层论坛进行全程现场视频以及图文直播。敬请关注：http://mediaforum2007.aweb.com.cn/index.shtml。
以下是农村百事通杂志社社长蒋敦明先生的精彩演讲：
农村百事通杂志社社长蒋敦明
全国的农业媒体高层论坛举办以来我是第一次参加，所以非常的高兴。今天一天听了很多专家的精采发言，很受教育和启发。
刚刚张社长也讲到这么一个问题，我们的出版社出版图书、杂志都面临着共同的问题。所以大家现在都在思考，尤其我们科普类的媒体企业，不单单面临纸媒体的冲击，而且还更多的面临着农村人口在不断的减少，有效读者在大量的减少，所以工作起来很着急，都在想办法，都在思考这个问题。
但是有一句话“求人不如求己”，很多农业期刊都希望各级领导、各级部门像支援“三农”一样扶持我们的杂志，这是不大可能的。有的媒体用收版面费的办法，这个也是一个办法，但这个有一个不好的就是杂志的信用不好了。这些都是一个生存之道，那么《农村百事通》创刊25年以来我们做的就是不求人。
我借这个机会简单的介绍一下我们的情况。非常感谢很多媒体对我们的介绍，作为我们的内容大家也比较了解，我只是简单的讲三个问题：第一个我觉得谈经营、创新，众多的科普杂志的经营创新还是做好杂志内容，这是农村期刊的经营之本。你如果离开这个，你所有的经营都谈不上，这个东西确实是大家都非常忠实的。
但是做起来有一定的难度，首先我们在认识上要提高，一本杂志没有过硬的期刊，是不可能有好的销售的。办刊的口号“让杂志的每一寸土地都种上读者喜欢的内容”。就是我们开门见山，告诉读者怎么做？具体而言，就是文章短、精、多。内容实、新、巧，项目短、平、快。我做了这么多年的新闻杂志，我的体会就是“只有经常接触‘地气’，杂志才能长出好的‘庄稼’”。
我们一直很重视质量的问题，建立了一个“一二三”的编辑联系制度。每个编辑都要与全国有特色的农科单位或院校建立长期联系，二是每位编辑要和约20名全国有一定影响的农业专家或农村致富带头人保持经常的沟通和联系。三是每位编辑要与30名全国各地的读者或信息员成为朋友，通过有力、有效的措施来保证杂志的内容、质量。
谈到杂志的内容和质量问题，我觉得很多社科类的杂志，最容易忽视的就是杂志的封面设计问题。我可以这么说我们很多办社科杂志和和办学术杂志的，不管是面向大众还是专家的，他们的杂志你说他水平高我相信，但是他们的杂志拿出来非常的难看。我们进入新世纪了，可是你的杂志的封面跟上世纪90年代的杂志，80年代的杂志有多大的改善？
你如果是一件商品一定要讲究包装。我们《农村百事通》的封面都是非常讲究的，这就是需要我们做杂志的人去研究的东西。你不落实到你的文字上去，不落实到你的内容、形式上去，你所有的东西都是空话。
第二个就是谈谈我们《农村百事通》是怎么创新和服务的？你怎么样通过这些产品产生一些营利，使你的杂志社获得效益，我觉得很多事情不用讲得太复杂。你要问《农村百事通》创刊25年来的经验是什么？我觉得就是服务。尽心尽力地为农民、读者服务，既为贫困的农民尽心尽力服务，也为富裕的农民锦上添花。类似的比如海尔、麦当劳等等，他们都是很注重服务的。所以我觉得服务这方面，杂志都非常缺乏。很多编辑部很多时候电话打进去都没人接的，你是给农民办的杂志，他没有什么星期天，什么休息日，他看了你的杂志，想到什么问题想问你一下，可你的电话没人接，你的服务就有问题了。
另外，期刊追求差异化，追求与众不同，是期刊经营者面对众多的同质竞争时最常见的思考。我觉得，农村科普类期刊的办刊的差异化战略，应该来自农民读者的根本需求，应该尽可能地满足农民读者的各种需要，应该将差异化竞争延伸到如何为农民读者服务上，并且尽可能地做好它，你的期刊才能够发现一些真正独特的市场需求。能够提供别的期刊无法代替的服务，你也就找到了一些独特而又稳定、有效的经营方式。
我们服务部的服务人员有20多个，我们是编辑部，大服务部。服务方式主要有五个，一个是邮购服务，第二个是培训服务，第三个是咨询服务，第四个是送科技下乡服务，第五个是公益服务。
比如我在火车上遇到一个陌生的农民企业家，跟我一点关系都没有。但是你跟他谈你是哪一个出版社的，他会说“哎呀，我读过。”所以，很多农民朋友在发展前期时都是读过我们的杂志的。那么后面的几个服务，咨询服务和送科技下乡的服务全都是免费的。我觉得有时候这些看起来似乎是无效的、无偿的服务，其实他其实是有偿的、更具有效应的服务。所以我们说了，只要是一个农村的农民，上了点年纪的，他都会说他家有《农村百事通》。所以这种现象会促进我们整个出版社的人的不断的进步。有一个顺口溜“要想富，找新路，找到《农村百事通》服务部”，所以这个是非常有意义的。
还有一点就是你的诚信，我们搞好读者服务就是最好的广告，我非常同意一句话，就是我们办刊的人要有良知，要有诚信。这样你办的事、说的话人家才会相信。所以虽然我们是一本非常不起眼的杂志，但是我们一年的广告收入是三、四百万。
第三个简单的说一下。拓展蓝海，探寻农村期刊的经营新疆域。这个图书的购买力下降，网络的竞争大了，我们作为纸媒体都不可避免的带来对未来的制约。我们又提出怎么样作足品牌这样一个新思路。我们这样做、这样想，主要是因为：
1、期刊有限的品牌资源来之不易，弥足珍贵，是几代办刊人用心血汗水打拼出来的，2，期刊品牌同其他产品品牌一样，都是用进废退的，越用越鲜活，越广大，越不用，越是锈蚀。甚至价格、价值渐失。3、靠品牌求发展不仅见效快，而且使品牌本身获得发展和延伸。所以我们在办刊宗旨上还是一直不变的。现在很多的农民企业家都希望和我们合作，所以我们这个事情也正在积极的进行。
我们的一切办法就在于求人不如求己，市场上跟别人公平竞争，求得生存，获得一种发展。我们开办自己的商务网站，社到这一点我们肯定要向农博网这样的先行者学习的。形象网站不是把你的杂志放到网站上去就可以的，这个东西我们现在有正在做这件事情。将来肯定也要多向你们学习，但这也不是一件容易的事情，也许将来纸媒体慢慢的消亡了，但我们杂志的生命力会得到延续。
《农村百事通》在未来的发展方向，就是纸质媒体、农科示范园实体和“三农”电子商务网站三足鼎立。谢谢大家！
